IMPARTIDO POR
Montse Callejas
Quítate el miedo a vender alta gama
¿Eres optometrista y estás cansado del ciclo graduar-vender y de la guerra de precios actual en el sector?
¿Te da miedo dar el paso a la alta gama por miedo a que te digan que no?
¿Crees que por eso te van a etiquetar de carero/a?
La venta de progresivos suponen más del 50% de tu facturación. Rompe tu techo de cristal en la venta, es una barrera mental.
La venta de progresivos debe ir hacia el progresivo más personalizado si queremos aportar el máximo valor al cliente y seguridad a la hora de que el cliente se lo haga.
Todos los clientes no se adaptan a un progresivo normal, necesitan el personalizado.
Tú lo sabes mejor que yo, la tendencia a mirar hacia un lado u otro, la distancia Inter pupilar, la postura de la cabeza etc., influyen en que un cliente tenga una buena adaptación o no a un progresivo estándar y por ello la venta de progresivos personalizados de alta gama debe ser parte de tu oferta y convertirla en ventas.
Para ópticos y optometristas, auxiliares que quieras mejorar habilidades de venta, comunicación y como consecuencia sacarle el máximo rendimiento y rentabilidad a la óptica.
Seguridad y confianza para vender progresivos de alta gama o lo que quieras vender.
Vencer los miedos para que tú y tu equipo estéis preparados para mejorar tus ventas invirtiendo el mismo tiempo subidas en el ticket medio.
Si lo quieres el acompañamiento para que tengas la tranquilidad y seguridad de que lo estas implementando, no te dejamos solo (accede al apartado y mira la información).
Con este curso, aprenderás de modo practico y adaptado a tu dia a dia.
Aprender las técnicas y herramientas de la venta profesional, en esta parte descubrirás como hacer que tu cliente entienda porque ahora le vendes un progresivo personalizado que antes no le vendías.
A saber, rebatir las objeciones que te pone el cliente, me lo voy a pensar, es muy caro, no es lo que pensaba etc.
A establecer el mejor protocolo teniendo en cuenta, tu zona, clientes, espacio de la optica, equipo y tu estrategia de negocio.
A generar la mejor experiencia de cliente para que la venta de progresivo de alta gama aporte el mejor valor a tu cliente. “el precio es lo que paga, el valor es lo que obtiene”
Montse Callejas
El curso este sujeto a formación bonificada a través de Fundae, soy entidad formadora y realizo los trámites para saber los créditos disponibles por tu óptica y aplicar la bonificación correspondiente en seguros sociales de tu trabajador.